次なるステップは、本来であれば、そのアイディアが本当にビジネスとして成功できるか否かの「調査」になります。
その中には、提供したいサービスのコスト計算やキャッシュフロー、そして顧客の需要に関する調査などが含まれます。
でも、残念なことに、この段階で調査を真剣にやる人は、ほんのわずかです。
多くの人にとって、次なるステップは、なんらかの事業体を組むことになります。
なぜなら、会社を作ると、自分が夢に向かって前進しているかのような心理的効果が生まれるからです。
それにしても、なぜ事業体が役立つのでしょう?それには二つの理由があります。
まず、事業体を組むことによって、多方面からの資金調達が可能になること、そして、ビジネスから生じるかもしれない負債に対して、オーナーが負うリスクを軽減することができるということです。
ほぼ全ての先進国に、さまざまに便益が異なる事業体が存在しています。
どの事業体があなたの構想に相応しいかを決めるには、会計士や弁護士の力を借りるのがベストです。
では、その種類はどうなっているのか? 事業体の出発点ともいえるのが、個人事業体(Sole proprietorship)で、事業主一人が全てのビジネスをコントロールするというものです。
事業主は全ての利益を独占することができますが、同時に負債をも無制限で負わねばなりません。
これをも一歩進めたのが、英名でジェネラル・パートナーシップ(General Partnership)<日本では合名会社がこれに当たります。
この事業体では、二人以上の人々が利益と費用を分担し、ビジネスをコントロールします。
多くの場合、個人事業よりは大きなスケールのビジネスが可能になりますが、この事業体では、債権者が債権全額について、 1名ずつでも全員でも、オーナーを訴えることができます。
かつ、払えないパートナーが出たら、他のパートナーがその穴を埋めねばなりません。
これをさらに進めたのが、リミテッド・パートナーシップ(LimitedPartnership)、日本名は合資会社です。
この事業体には、オーナーのクラスが二つあります。
ひとつはリミテッド・パートナー(LP、有限責任パートナー)で、金銭的な負担はするがビジネスをコントロールできない参加者。
そして、もうひとつがジェネラル・パートナー(GP、無限責任パートナー)で、通常は一人かそれ以上の人員がこれに当たり、全く出資をしないかしても小額であるが、ビジネス上の決定を全て行うことができる人々です。
GPは、経営から生じる負債に対して、無制限の個人責任を持ちます。
一方で、 LPが負う責任は、出資した額と受け取った利益の額の合計が上限となります。
つまり、 LPに対しては、責任を限定するかわりにより大きな資源を事業体に提供するよう促すというわけです。
そしてその次がコーポレーション(Corporation)といわれる形で、さらに経営自由度が高まります。
多くの国に、ひとつ以上の形態が存在しますが、通常はその中でもひとつは、大量の従業員を抱えることができる仕組みを持つものが含まれます。
例えば、株式会社などがこれに当たり、個人事業体とは比較にならない資源の確保が可能になります。
一般的に、コーポレーションの出資者は全員、事業体の経営から生じる負債責任からは完全に守られています。
では、コーポレーションの欠点とは何でしょう?それは、他の事業形態よりも多くの法規制を受けるという点と、事業体に対しても株主に対しても、高い税が課される場合が多いということです。
このことは、 2006年から日本で施行される、コーポレーションとリミテッド・パートナーシップの要素をあわせ持つ新しい合同会社の形でも同様です。
では、会社を組んだあと、何をすればよいのでしょう?お金がちょっとあればいいな、なんて思いませんか?でも、だからといって、この段階でベンチャー・キャピタルの門を叩くのは早計です。
VCは一般的に、生まれたばかりのホヤホヤの会社には投資はしません。
彼らが求めているのは少なくとも、よく練られた事業計画書を持つか、実効性が証明された技術を持つ会社です。
火にたとえるなら、 vCが求めているのは、薪や燃料を投下してもいいくらいにしっかりした炎です。
一方で、あなたの会社はまだ、ふうふう吹いたり、消えないように神様に祈っているような状態。
では、お金を得るにはどうしたら? もしあなたがその他大勢の企業家たちと一緒なら、目指すところは「ブートストラッピング」といわれる手でしょう。
この言葉は一種のメタファーで、 18世紀ドイツに実在した、背が高いことで有名な男爵の逸話から来ています。
あるとき流砂にはまってしまった男爵は、履いていたブーツの靴紐を引っ張り上げることで流砂から抜け出した、と言われています(実際にやってみてください。
流砂から逃れるどころか、地面から離れることができません!)。
現在この言葉は、あらゆる手と資源と創造力を駆使して使いつつ、手元のお金はできるだけ使わない、という意味で使われています。
ですから、すぐに立派なオフィスなど借りてはいけません。
デルやヤフー、グーグルなどは、学校の寮や下宿から生まれましたし、シスコシステムズはキッチン・テーブルから、 HPはガレージから生まれたのです。
もし個人のクレジットを持っているなら、それをローンの抵当にしても良いです。
什器は中古のものを買うとか、借りる手も考えましょう。
製品を売るとか知的所有権(IPR)をライセンスするなどということを考えている場合は、前金で代金を受け取れないか、工夫しましょう。
受注したプロジェクトを利用して、 R&Dを試すのも良い手です。
そして、自分自身に対するサラリーは、できるだけ払わないようにし、現在定職をもっているなら、できる限り辞めないで両立するよう頑張ってみましょう。
もちろん、そのうちにこれらの「ブートストラップ」だけでは間に合わなくなり、まとまった資金が必要になってきます。
そうなってきたら、 VCではなく「エンジェル投資家」と呼ばれる人たちから資金を調達するのが上策です。
この言葉は、約100年前、ブロードウェイのショーの中で「財政的な援者」の意味で用いられたのが始まりで、次のいずれかに当てはまる個人を指します。
・創業者の家族または友達・すでにスタートアップで成功し多額の現金を持っており、新しい投資の対象 を探している人(ビル・ゲイツと共同でマイクロソフトを立ち上げた、世界有数の 大金持ち、ポール・アレンが良い例です)・以前経営者だったがすでに引退をしている、投資対象を探している人・医師、歯医者その他の専門職にある、投資対象を探している人 ェンジェルとVCの間には、違いが多々あります。
まず、エンジェルたちはVCが素通りするような産業、例えばレストランとか美容院などのサービスにも投資をします。
彼らにとっては、自分自身がその産業に経験があるか、投資対象となる事業体の経営者を信じているかといったようなことが、より大切な決断要素となるのです。
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